Jsem přesvědčen o tom, že hlavní výhodou Amway v porovnání se všemi dalšími konkurenčními multilevely je fakt, že zakladatelé Amway byli a jsou distributoři a proto jsou si moc dobře vědomi, co je pro firmu, která se zabývá přímým prodejem, to nejdůležitější. V dnešním díle Open meetingu to potvrzuje jeden ze zakladatelů Amway, Jay Van Andel. Jedná se o záznam jeho vystoupení v Diamantovém klubu v roce 1982.
Původně tento vzkaz vznikl jako memorandum pro zaměstnance firmy, protože Rich i Jay se chtěli ujistit, že každý ze zaměstnanců Amway bude chápat, co je hybnou silou tohoto byznysu. A je skvělé vidět, že si tyto základní věci plně uvědomuje i druhá generace rodiny DeVosových a Van Andelových.
Náš prodejní stroj je to největší aktivum, které naše společnost vytváří. Závisí na něm život firmy. Konkrétně, naším prodejním strojem je naše distributorská organizace. A pamatujte si, že to je také váš prodejní stroj. Vaše část distributorské organizace je váš prodejní stroj.
Náš prodejní stroj zajišťuje zákazníky pro naše produkty. Zákazníci jsou první nezbytnou věcí pro byznys, protože bez zákazníků byznys přestává existovat. Náš prodejní stroj je velký a jako každý stroj je náchylný ke ztrátě setrvačnosti. Zákony setrvačnosti říkají, že když je stroj v klidu, má tendenci zůstat v klidu. A když stroj běží, má tendenci zůstávat v běhu. Náš prodejní stroj proto můžeme přirovnat k těžkému nákladnímu vlaku a jakmile ho dáte do pohybu a udržujete ho v pohybu, můžete dodáním malého množství úsilí vytvořit ohromující množství extra rychlosti.
Jay Van Andel – spoluzakladatel Amway
Přidej komentář jako první k "Open Meeting: Amway archiv – “Our Selling Machine”"