MÝTUS: Na Amway už je dnes pozdě, protože trh je saturovaný

Tento “argument” zazníval i ve Spojených státech již v 60. letech minulého století, tedy jen několik let poté, co Amway začala. 🙂 A co myslíte – existují lidé, kteří vstoupili v 60. letech minulého století a uspěli? 😉 Lidé, kteří tuto dezinformaci šíří, naprosto nepochopili marketingový plán. Nejprve si připomeňme jeden citát z procesu FTC v. Amway z roku 1979, ve kterém bylo rozhodnuto, že Amway není pyramidová hra, ale že se jedná o legální formu obchodu (MLM). Jeden z argumentů obžaloby totiž byl i mylný předpoklad, že dojde k nasycení trhu (tzv. saturaci) v tom smyslu, že noví lidé nebudou mít koho registrovat nebo komu prodat zboží, a že celý systém je tedy předem odsouzen k zániku. Federální obchodní komise (FTC) ale tehdy došla k závěru, že k saturaci nedojde, protože trh není statický, nýbrž dynamický, nebo, chcete-li, protože se neustále rodí nové a nové generace lidí. A historie dává tomuto závěru za pravdu. Citujme nyní několik pasáží z procesu FTC v. Amway z roku 1979:

Pojem “saturace”, jak je používán v obžalobě a žalobcem je jeden z legitimních důkazů v případě pyramidové hry. Koscot, 86 F.T.C. at 1135; Holiday Magic, 84 F.T.C. at 979; Ger­Ro­Mar, 84 F.T.C. at 119. Protože Amway není pyramida, tento pojem je zde irelevantní. [109]

Bez ohledu na důležitost pojmu, fakta v záznamech neukazují, že by Amway distributoři na jakémkoli trhu nebyli schopni registrovat nové distributory nebo prodávat Amway výrobky kvůli jakékoli skryté vadě v Prodejním a marketingovém plánu Amway. [FN28] Produkty se spotřebovávají nebo opotřebovávají. (Patty, Tr. 3110) Počet obyvatel země stále roste a pohybuje se. Jen jeden ze čtyř Amway distributorů sponzoruje dále, a toto procento se v posledních letech nijak nesnížilo. Prodeje společnosti Amway vykazují téměř nepřerušený růst. (Finding 151) Trhy z hlediska Amway výrobků a distributorů, ve stručnosti, nejsou statické.

Převážná část důkazních materiálů nepodporuje tvrzení o “nasycení”. (Findings 148-­52) Z mého pozorování chování, nesrovnalostí a nejasností ve výpovědích svědků povolaných obžalobou v této souvislosti, se domnívám, že důvod jejich neúspěchu byl přesněji popsán marketingovým expertem, který v této věci vypovídal (Patty, Tr. 3109): “Myslím, že obecně vzato, když Vám prodejce říká, že trh je nasycen, byl něčím z nějakého důvodu odrazen nebo jednoduše nevyvíjí takové prodejní úsilí, jaké je potřeba.” [110]

Přestože výše uvedené bylo vyřčeno již před 35 lety, jistě nebude od věci si připomenout, že ani za posledních 35 let ještě nikde na světě nenastala situace, že by distributoři nebyli schopni registrovat nové distributory nebo najít zákazníky (tj. že by došlo k nasycení v tom slova smyslu, že nový člověk nemůže uspět). Přesvědčit se o tom můžeme i z počtu nových kvalifikací, které Amway každý měsíc uveřejňuje např. na stránkách amagram.amway.cz. Začínající distributor má tedy stejnou šanci vybudovat stabilní a výdělečné podnikání jako ti, kdo začínali před pěti, deseti nebo padesáti lety. Přesto se lze na Internetu setkat s názorem, že se trh rychle nasytí (saturuje) a nový člověk nemá již šanci uspět.

Buď mají tedy pravdu ti, kdo tvrdí, že se trh nasytí, a z toho důvodu již nemůže nový člověk uspět, a pak to znamená, že se všichni odborníci včetně FTC mýlili (to je jedno možné vysvětlení), nebo se mýlí zastánci teorie saturace a pravdu měli odborníci. Hádejte, co z toho je pravda? 🙂

Vysvětlení je jednoduché – i kdyby totiž došlo k saturaci trhu v ekonomickém slova smyslu (tj. že by se nedařilo zvyšovat celkové prodeje Amway na daném trhu), stále je tu šance PRO VÁS, jak zvýšit prodeje VE VAŠÍ SKUPINĚ – a o to Vám především jde, ne? Jak je to možné? Je to možné z jednoduchého důvodu – trh je dynamický. Neustále dorůstají nové a nové generace, rodí se noví lidé a ti starší odcházejí. Každým dnem někteří lidé umírají (jejich obraty mizí – nezapomínejme, že velkou část tvoří registrovaní zákazníci) a nahrazují je jiní, kteří ale ještě nemají registraci. A právě ti mohou být součástí Vaší skupiny. Takže i když celkový obrat daného trhu zůstává stejný, vyroste na něm nová generace distributorů. To je také důvod, proč se v Amagramu neustále objevují nové a nové kvalifikace. Jen ti, kdo se naučí business budovat správně, mohou dosáhnout toho, že svůj business budou schopni předat svým dětem. Ale tak je to správné.

Strašení saturací se objevuje v řadách kritiků poměrně často. Když se ale nad tím zamyslíte, dojdete k tomu samému, k čemu došel marketingový expert již v roce 1979 (viz výše). Pokud se tedy setkáte s “argumentem”, že trh se zasytí, navrhněte dotyčnému, ať ho tedy jde zasytit s Vámi. 🙂 Vždyť jen v ČR je více než 9,97 milionů lidí, kteří ještě nemají registraci. A neustále přibývají další a další! Máte do konce života co dělat, abyste to stihli! 😀