Odpověď na tuto otázku je jednoduchá – pokud chcete vybudovat stabilní a velký byznys, obojí je stejně důležité. Bez obratu totiž nejsou bonusy a bez distributorů není obrat. Tvrzení o tom, že hlavním cílem v Amway je nábor nových lidí, které se občas objevuje na Internetu, vychází z naprostého nepochopení práce distributorů. Pokud já jako distributor zaregistruji 1000 lidí a nikdo z nich nic nekoupí, nemám odměnu. Amway není pyramidová hra, kde byste měli peníze za to, že “lovíte ovečky”. Někteří lidé ale nepochopili (či odmítají vzít na vědomí), že i prodej distributorům, kteří spotřebovávají zboží, je prodej v pravém slova smyslu a mohou z něj být tudíž vyplaceny odměny.
Pokud budete mít zákazníka, který si ode Vás bude kupovat zboží za maloobchodní ceny, dostáváte za svou práci 2 typy odměn: maloobchodní marži a odměnu podle marketingového plánu (za zvýšení obratu). Mezi odměny z marketingového plánu patří např. výkonnostní odměna, rubínový bonus, perlový bonus, atd. Pokud se tento zákazník následně rozhodne, že chce budovat byznys, můžete ho zaregistrovat. Vzdáte se sice maloobchodního rabatu, protože on si bude nakupovat zboží přímo u firmy, ale získáte šanci na to, že z tohoto jednoho člověka vzejde skupina stovek, možná tisíců či desetitisíců lidí s podstatně větším obratem a tím pádem i větší odměnou pro Vás. Tento princip jsme si již vysvětlili v článku Vytváříte si v Amway vlastní konkurenci?. Z hlediska výkonnostních odměn z prodejního a marketingového plánu ale neexistuje důvod, proč byste z jejich osobního obratu neměli dále dostávat procenta. Odměny ve formě maloobchodní marže jste se vzdali (je to logické – již dotyčného nezásobujete, protože on si nakupuje zboží přímo od firmy), ale nebýt Vás, k Amway zboží by se nedostal. Vy jsem byli ti prostředníci, kdo mu zprostředkovali možnost si Amway zboží nakupovat, Vy jste tudíž zastali tu samou práci, jakou ve světě “kamenných” obchodů dělá reklama, Vy máte nárok na odměnu.
Abychom mohli odpovědět na otázku, co je hlavní, je potřeba si ujasnit, že prodej distributorům je také prodej. A nyní můžeme konečně odpovědět. Pokud budete sponzorovat a nikdo (ani distributoři, ani Vaši zákazníci mimo Vaši síť) nic nekoupí, nikdo nic nevydělá. Pokud ale budete sponzorovat a do Vaší skupiny poteče zboží (tj. realizuje se prodej zboží), dostanete za to odměnu podle předem daného odměňovacího systému, který všichni známe.
Důležité je tedy OBOJÍ! Jen ten prodej není pro některé lidi na první pohled tak “viditelný”. Mnoho lidí se totiž do Amway pouští jen kvůli tomu, aby si mohli nakupovat Amway zboží za velkoobchodní ceny. Pokud takové lidi vyloučíme a prohlásíme o nich, že zboží prodané těmto lidem nebylo vlastně prodáno, dojdeme k nesmyslnému závěru, že hlavním cílem je jen nahánět nové “ovečky”.
Občas se můžeme v distributorské hantýrce setkat s pojmem “prodejní MLM”. V principu každý MLM ale musí být prodejní (jak jsme si již vysvětlili, bez toku zboží nejsou odměny). Tento výraz proto nemusí každý pochopit správně. “Prodejním MLM” mají distributoři obvykle na mysli prodejní a marketingové plány MLM firem, u nichž odměny vyplácené z marketingového plánu nemotivují distributora dostatečně rozšiřovat prodejní síť a namísto toho se soustředí spíše na osobní produkci (typicky např. modely na bázi Single Level Marketingu). Na tom samozřejmě není nic špatného, ale příjem takového distributora bude pak vždy závislý pouze na jejich osobní aktivitě. Pokud takový distributor např. onemocní, je možné, že si v daném měsíci nevydělá nic.
Je důležité podotknout, že výše uvedené neznamená, že prodej Amway zboží za doporučené maloobchodní ceny zákazníkům stojícím mimo síť je nedůležitý. Naopak! Každý úspěšný distributor má svůj okruh zákazníků, které zásobuje a kteří nemají registraci. Prodej zboží těmto zákazníkům umožňuje hlavně v začátcích pokrýt veškeré náklady, které začínající distributor má (telefon, cestování, semináře apod.). Tento článek jen vysvětluje, že nelze z objemu prodaného zboží vyloučit veškerý prodej distributorům, jako to dělají někteří kritici. Takže opravdu platí, že odměny jsou pouze za prodané zboží a ne za “shánění lidí”.
Some have wondered why a person would want to become involved with Amway. Here is why I signed up as an Amway IBO. A friend thought enough of me to offer me an opportunity to better myself, financially. I had nothing to lose and everything to gain. As a university student with a wife and two infant children, I was in debt. We needed money.
We bought products from ourselves, at wholesale.
They replaced products that we were already using.
Using them, we gained knowledge, experience, and most importantly – confidence.
We enthusiastically shared them with and sold them to relatives, friends, and neighbors.
For that, we received a retail profit.
It “cost” us time and gas money, only.
At the end of the month, we received a small “rebate” bonus based upon our total volume.
We did that in our spare time; without having to open a store.
Some of our customers wanted to do what we did so they could make a little extra money.
(Some eventually wanted more than “a little extra money”.)
We “lost” some of our retail volume as a result.
Not a problem, because we went out and found some new retail customers.
Now we had teammates to work with.
Duplication.
I taught them to do what I had done, just as my sponsor had done for me.
See the people. Sell the products. Share the plan. STP.
Some of them did “shared the plan”.
My sponsor and I helped.
We were all part of a team.
As a result of duplicating ourselves over and over again, the size of our bonus grew.
The Amway sales and marketing plan is simple and it is duplicatable.
Simple does not mean easy.
Building a business takes a lot of effort.
It takes overcoming your fears and just doing it.
Persistence is a must.
Never, never quit!
The key to success is through knowledge and personal growth.
That is why we encourage continuing education.
Books, CDs, open meetings, seminars, rallies, and major functions.
You are what you think, read, and believe.
You are totally responsible for the person you become.
So, associate with good role models.
Remember, birds of a feather flock together.
Like many others, I got in for the money.
I stayed in because I learned the joy of serving people.
My selfish goals changed to helping others.
My heart’s desire is that you may find the same joy.
Amway is people helping people help themselves.
Thank You, Howard, for Your article.
Tohle se mi právě na firmě Amway, resp. na školicím systému začalo líbit nejvíce – pomáhat lidem, aby si dokázali pomoct sami. Je to běh na delší trať, ale z dlouhodobého hlediska je to pro všechny ta nejlepší možná volba. Nejen pro lidi v Amway, ale i pro ostatní.
@JIRKA C.
What goes around comes around.
Be the best you can be, for you shall surely meet yourself.
Give and it shall be given…
Unconditional love.
Foregive…
Hezky vysvětleno v článku…..i když se přiznám, že by mě nikdy nenapadlo to vysvětlovat. Myslel jsem si, že je to snad jasný, že když si lidé nakupují zboží, tak to je prostě prodej. No, evidentně to některým kritikům nedochází a je třeba to vysvětlit 🙂