Amway příjmy aneb manipulace z kritikovy klávesnice

Když jsem před rokem zakládal tyto stránky, objevil se zde kritik jménem Yowie, který argumentoval nízkým průměrným příjmem distributorů. Jak k této své teorii došel? Udělal jednoduše tu samou chybu, kterou dělají všichni, kdo o Amway nic nevědí – vzal celkové množství peněz, které ročně Amway ČR vyplatí na odměnách, a vydělil je celkovým počtem distributorů (cca 30.000 lidí). Marně jsem se mu ve 4 článcích pokoušel vysvětlit, že distributor nerovná se aktivní distributor, že většina lidí je ve statutu M+, kdy jim firma nevyplácí odměny na účet, ale poskytuje jim bonus ve formě slevy na zboží…

Rok se s rokem sešel a vypadá to, že Yowie už něco z toho konečně začíná chápat. 🙂 Ale pozor! Rozlišujme “chápe” od “začíná chápat”. Jeden z jeho nejnovějších počinů totiž už počítá s bonusy rozdělenými ne mezi 30.000 lidí, ale už jen mezi 4.000 lidí, což je podle jeho zdroje počet Vlastníků podnikání Amway (VPA), tedy počet lidí, kteří mají nárok na bonus ve formě peněz, protože vlastní ŽL.

Pominu to, že nejnovější Yowieho výpočty ukazují, že vloni podhodnocoval průměrný příjem distributorů přibližně 7,5krát a zaměřím se na to podstatné – a tím je, že i tento nejnovější yowieho výpočet má několik zcela zásadních trhlin. Jakých?

1. Především, 4.000 registrovaných VPA neznamená 4.000 aktivních VPA
2. Mnoho VPA mělo ŽL již před vstupem do Amway a využívají svůj statut VPA pouze k nákupům do firmy (jako někteří podnikatelé využívají kartičku do Makra)
3. Někteří VPA mají ŽL pouze kvůli maloobchodnímu prodeji (ten se Yowiemu z výpočtů úplně vypařil) a nevěnují se budování obchodní sítě
4. Většina VPA má toto podnikání jako “vedlejšák”, čili se mu zdaleka nevěnuje 8 hodin denně

Počet aktivních VPA v celé ČR nezná ani Amway, natož pak nějaký Yowie. Nemůže je znát, protože Amway distributoři nejsou zaměstnanci a nemají povinnost se nikomu zpovídat, jak dlouho kde byli a co dělali. Ani lidi, kteří mají ŽL jen proto, aby si nakupovali do firmy a měli na faktuře rozepsané DPH, nemůžeme považovat za aktivní a nelze očekávat, že budou pobírat bonus. YOWIE ALE TYTO NEAKTIVNÍ LIDI ZAPOČÍTAL DO PRŮMĚRU, ČÍMŽ SE DOPUSTIL ZCELA FATÁLNÍ CHYBY, KTERÁ TENTO PRŮMĚR POCHOPITELNĚ SNÍŽILA!!!

VPA, kteří prodávají zboží dále za maloobchodní ceny, mají marži, kterou Yowie vůbec neuvažuje. Pokud např. člověk udělá obrat 300 bodů (12.000 Kč) bez DPH, jeho hrubá marže bude činit asi 4.350 Kč vč. DPH. Další peníze získá VPA z bonusu (asi 360 Kč). Celkem tedy asi 4.700 Kč. Takový člověk většinou ani nejezdí nikam na semináře – výdaje budou naprosto minimální. TÍM, ŽE YOWIE OPOMENUL MALOOBCHODNÍ MARŽI, PONÍŽIL PŘÍJEM TAKOVÉHO DISTRIBUTORA O 92% A PROTO MU TAKÉ VYŠEL NESMYSL!!!

Další fatální chyba, které se Yowie dopustil, spočívá v tom, že srovnává vedlejší příjem s plným pracovním úvazkem. Většina lidí v přímém prodeji se věnuje svému podnikání na vedlejšák (podle údajů DSA je to přibližně 90%). Např. distributor v minulém odstavci si vydělal 4.700 Kč a mohlo ho to stát třeba jen 3 hodiny práce spojené s objednáním produktů a jejich doručením – což je poměrně solidní výdělek. CO ALE UDĚLAL YOWIE? NEJPRVE V TICHOSTI SEBRAL DISTRIBUTOROVI MARŽI 4.300 KČ,  PONECHAL MU JEN 360 KČ A PAK JEŠTĚ K TOMU ZAMLČEL, ŽE DOTYČNÝ PRACOVAL JEN 3 HODINY! ČILI NAMÍSTO 4.700 KČ ZA 3 HODINY PRÁCE MU PŘIZNAL JEN 360 KČ ZA MĚSÍC!

S takovýmto překrucováním skutečnosti pak není těžké konstatovat, že distributor vydělává jen 360*12=4320 Kč ročně, pak toto číslo srovnat s týdenním výdělkem v zaměstnání na plný úvazek (7.523 Kč) a konstatovat, že je to málo. A nikde ani slovo o tom, že ten první odpracoval za měsíc jen 3 hodiny, zatímco ten druhý dřel 160 hodin! Tím se ovšem Yowie dopouští zcela neomluvitelné manipulace čtenářem! Když si totiž srovnáme výdělek za hodinu, rázem se situace obrací – u prvního z nich je výdělek (vč. maloobchodní marže) 1.567 Kč/h, zatímco průměrný zaměstanec vydělává jen 188 Kč/h!!! Ano, je potřeba odečíst ZP, SP a daň, ale i tak bude výdělek takového Amway distributora podstatně vyšší než u zaměstnání!

OPRAVDU MŮŽE BÝT NĚKDO TAK HLOUPÝ, ŽE TUTO SKUTEČNOST NEVIDÍ? POCHYBUJI. JSEM PŘESVĚDČEN, ŽE YOWIE ZÁMĚRNĚ ZKRESLUJE SKUTEČNOSTI, ABY POŠKODIL DISTRIBUTORY MLM A ODRADIL JE SVÝMI PSEUDOVÝPOČTY, KTERÉ PŘI BLIŽŠÍM ZKOUMÁNÍ NEMAJÍ HLAVU ANI PATU.

Když to tedy vše shrneme, dojdeme k tomu, že YOWIEHO VÝPOČET JE NAPROSTO NESMYSLNÝ, PROTOŽE NEZNÁ ZCELA ZÁSADNÍ VĚC: MEZI KOLIK LIDÍ MÁ ROZDĚLIT PENÍZE URČENÉ NA BONUSY A NAVÍC ANI NEVÍ ZA KOLIK HODIN PRÁCE! TAKTO SPOČÍTANÁ PRŮMĚRNÁ HODNOTA JE SAMOZŘEJMĚ ZCELA NICNEŘÍKAJÍCÍ. Předpokládejme, že se rozhodnete v tomto podnikání uspět a jste ochotni pracovat. K čemu Vám je hodnota průměrného příjmu, do které jsou započítáni i ti, co nic nedělají? Když se rozhodnete začít hrát profesionálně fotbal, bude Vás zajímat, kolik v průměru berou všichni, kdo jsou registrovaní v ČR jako fotbalisté, nebo Vás bude zajímat, kolik berou lidi, mezi které se plánujete dostat?

Vzhledem k délce vedení nepředpokládám, že by to Yowiemu došlo ještě tento rok, ale já mám trpělivost. 🙂 Třeba se příští květen dočkáme toho, že Yowie pochopí, kde celou dobu dělal chybu. 😀

P.S.: Pominu-li všechny nesmyslné výpočty průměrů, když neznáme základní parametry, zkuste si odpovědět na jednu zcela zásadní otázku: opravdu by lidé setrvávali v tomto businessu, kdyby jejich odměna neodpovídala jejich představám? Ano, existují lidé, kteří toto podnikání opustili, stejně jako např. existují lidé, kteří odešli ze studií na VŠ a stejně jako Yowie už odešel z několika zaměstnání. To je zcela přirozené a nikdo se tomu asi nebude divit. ALE LIDÉ, KTEŘÍ V TOMTO PODNIKÁNÍ ZŮSTÁVAJÍ ŘADU LET, JSOU JASNÝM DŮKAZEM, ŽE JEJICH ODMĚNA ODPOVÍDÁ TOMU, CO UDĚLALI!